發布時間：2018/2/26 15:46:09 信息來源：（營銷客服部 潘麗莉） 瀏覽次數：35471
1月19日，我參加了上海世聯華東領客顧問部高級經理樊秀峰在公司二樓會議室舉辦的“社區商業和長租公寓”專題培訓課，本次培訓課以上海世聯作為行業領先的第三方代理機構視角，通過對市場上社區商業和長租公寓參與方進行大量的監測、深度分析與實地調研，并結合各開發商的實踐經驗進行了眾多精彩分享，對相關行業的現狀與發展趨勢做出了獨到的見解。通過本次培訓，讓我感觸頗多，現就借鑒外腦經驗探索中房商業項目招商運營管理模式事宜與大家進行一些簡單分享。
一、開辟新戰場，不斷影響市場走向
2017 年，關于租賃市場的政策利好一波接一波，到目前為止，已有多個城市出臺了具體的實施方案，大力發展租賃市場。借著政策東風，資本力量也開始不斷涌入，房企、房產中介、品牌運營商、酒店集團等勢力也紛紛布局租賃市場，長租公寓似乎又站在了風口上。如果說2017年是長租公寓元年，2018年將是租賃元年之后的爆發年，除了新增租賃土地之外，還有住宅房源的存量和轉化。賣房子會越來越難，特別是針對銷售型的地產公司。隨著“國家隊”房企的進場，未來將新增更多租賃型用地，傳統房企會持有或改造更多租賃型住房物業。地產商做長租公寓，任重而道遠，因為回報率低，回報周期長。另外，融資成本也高，ABS、類REITs 產品未來走向并不明朗。長租公寓應輕重結合，重是指資產并購、整體包租、資產增值、租金價差；輕是指資產托管、品牌加盟、管理收益、運營增效。同時，長租公寓未來的精細化和差異化發展是將來各個運營商品牌戰略的關鍵。即使在青年群體中，性格、愛好、職業、收入等因素的不同仍然會帶來租房人群不同的租房需求，針對不同的細分群體提供差異化、專業化的產品和服務是未來長租公寓運營商品牌戰略的關鍵。可以說，抓住了政策走向，把握機遇，開辟新的戰場，就找到了由產品IP向品牌IP、規模效應升級發展的正確路徑。
二、擁抱新營銷趨勢，以差異化思維圈粉
如今，在宏觀經濟增速不斷放緩，場地租金不斷攀升，企業利潤不斷下降的大環境下，面對商業銷售困境，越來越多的開發商將社區商業資產沉淀下來。社區商業被定位于“最后一公里”，簡單總結為“51015”，即凡是步行5分鐘可到的便利店，10分鐘可到的超市、餐飲店，騎車15分鐘可到的購物中心，均可歸為社區商業的范疇，可見，社區商業的核心就是便民。各大電商巨頭和傳統零售商都加快了社區商業的布局，阿里投資的“盒馬鮮生”，再到“天貓小店”以及“京東到家”等電商巨頭也都進軍社區商業，而傳統零售巨頭天虹、家樂福、蘇寧等也在積極布局。未來社區商業發展將形成社區服務窗口、連鎖生鮮類業態逐漸成為社區商業的核心主力、更關注運營、或將成為金融資本下一個關注點等四大新趨勢。如果把社區商業看成一個平臺，它無疑是離消費者最近、直接可以培養消費習慣的平臺。目前有些社區生態圈已開始通過APP提供社區服務和理財金融服務，萬科也正著手打造社區商業的互聯網金融平臺。雖然這些企業嘗試的效果還難以短期顯現，但這將是社區商業發展的另一個方向。社區商業將形成社區、社交、社會等三社多功能于一體的商業空間，只有經過規范化地統一規劃定位、商業運營管理，才可以產生長期穩定的現金流。開辟性的動作，更說明一個地產企業在戰略布局眼光、產品開發能力、客群需求解讀等綜合素質的提升，更重要的是抓住市場先機，就等于把握住了未來，把握住了城市進程中客戶粘性的驅動力，品牌傳播效應真正意義的潤物細無聲。
三、洞悉市場版塊發展，先行戰略擴張版圖
根據公司“十三五”戰略規劃，公司將依托南寧軌道交通集團土地資源強大支持，立足南寧市場，充分整合開發軌道交通沿線各種資源，以市場為導向，創新性開發適合客戶的產品，打造“軌道+物業”的發展模式，致力于成為區域內的軌道地產開發知名品牌企業。誠然，公司經過36年的發展，雖然取得了一定的成績，但隨著品牌大鱷紛紛入邕，公司如何在大鱷自帶光環標簽之下突圍市場，如何在地鐵時代的城市進程中搶占一席之地，這需要我們在機遇面前時刻具備危機意識。不難想象，要想成為有溫度的城市運營商，要形成差異化品牌屬性，要塑造品牌及項目的吸附力，要洞悉市場研判、敬畏市場需求、優化客戶關系、打造差異化品牌服務等系統工程，方能使企業實現跨越式發展，回歸強者舞臺。
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